Consultant Web & Marketing
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Comment améliorer votre e-commerce ?

Comment réussir en e-commerce ?

E-commerçant et membre de la Fevad,
j'ai pris part à l'envol du e-commerce français depuis 2005. J'ai pu étudier les chiffres des gros e-marchands autant que des multiples petits e-commerçants.

Je pourrais bien sûr vous parler de bonnes nouvelles. Car la croissance du e-commerce est excellente, elle augmente de 25% chaque année. 

Mais cette expansion est associée à une autre vérité :

Le e-commerce génère de faibles marges et une rentabilité médiocre.

C'est un fait qu'évidemment peu d'acteurs crient haut et fort. Mais c'est une réalité qu'il faut confronter et qu'il vaut mieux connaitre avant de se lancer.

Le résultat de cet état de fait est le suivant :
Soit vous restez un petit e-commerçant,
soit vous réussissez à grossir. 
Il n'y a que ça pour devenir un acteur majeur de votre secteur.

Sortir du lot nécessite au minimum d'être brillant.
Cela peut
aussi nécessiter  des investissements.

L'achat de trafic et la logistique mangent une belle partie de votre marge.
La concurrence sur les prix est forte.
Cela tend également à limiter votre profit.

Les vrais leviers de croissance et de différenciation
pour vous e-commerçant sont ailleurs. 
Ils se situent en marge de votre problématique de "site".

D'un autre côté une place acquise  sur un marché donné 
 est beaucoup plus difficile a perdre qu'il y a quelques années.
Cela peut concerner votre référencement, votre image, votre notoriété. 

Votre site est donc vital.
Bien entendu, il est votre outil de vente automatique.

Il est le cœur de la mécanique de votre business.
Mais il n'est pas suffisant pour réussir.
Et vous ne devez pas uniquement focaliser votre attention et vos efforts
sur son amélioration.

Vos concurrents ont la même problématique de référencement que vous.
Ils doivent acheter des clics Adwords tout comme vous et "bétonner leur ref. nat." tout comme vous. 

C'est donc sur le reste qu'il vous faut travailler dur.
Fort heureusement vous disposez d'une immense marge de manœuvre. 
Votre positionnement marketing, votre stratégie de niche,
Cela concerne la qualité de vos communications, vos RP,
votre organigramme, vos processus,
votre logistique, votre système d'information,
votre politique relationnelle, votre relation clients etc. 

Avec peu d'efforts et de moyens
MAIS des idées brillantes,
vous pouvez faire la différence.


Des améliorations et des changements majeurs 
peuvent influer sur votre réussite.

Je vous invite à vous former sur l'ensemble des sujets clés de votre business.
Les problématiques fondamentales sont la "génération de trafic", la "conversion de trafic" et leurs thèmes associés. 
Ceux-là  font la différence en terme de rentabilité et de prospérité.

De petits investissements dans les formations en ligne ci-dessous
seront immédiatement rentabilisés.

Cela nécessite votre attention et un petit effort en terme de temps.
Pour le reste, des erreurs coûteuses seront évitées. Et vous appliquerez des conseils avisés.

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